中原商贸城位于郑州市嵩山路与友爱路交叉口,2003年4月30日开业迎宾,由郑州市长城房屋开发集团有限公司投资经营。近5年以来,商贸城致力于打造和谐商业,以其独有的经营理念和竞争优势,逐步发展成西区的商业龙头。
商贸城总经理宋炜说,商贸城开业以来,他们克服种种困难,努力营造让消费者、生产者、经营者都满意的和谐商业氛围,坚持准确定位、错位经营的思路,取得了一年一个新台阶的喜人业绩。“我理解的和谐商业是:生产者要生产出符合市场需求、适销对路的产品,经营者要做好品牌、合理销售产品,消费者则要买到称心如意的产品”。
商贸城具体是怎么做的?宋总说,他们经常和生产企业沟通,提出合理化建议,改进商品结构、款式,提供出适合商贸城销售的商品。如果商家盲目地把一些高档品牌引到一个商场,看着档次挺高,但很多消费者不能接受,就会导致老百姓在家门口不能买到称心如意的商品。商贸城是针对消费者的需求来定位,让消费者在家门口就可以买到称心如意的商品。适应消费者需求,满足其需求,同时也引导消费潮流。“构建和谐商业,要避免商家之间的不正当竞争,打破商业潜规则。”宋总说,为了竞争,商场经常出现品牌封杀的情况,并一度成为商家经营中的潜规则。这样做没有和谐之说。正确的做法是,商家要努力挖掘出自身独有品牌,公平竞争,以此来占领市场,赢得消费者,从而获取最大利益。除此之外,商家还应在购物环境,个性化、人性化的服务等方面来提升自己,参与竞争。
宋总介绍说,就商贸城自身而言,已经在西区极具竞争力。
首先是西区商业的大环境非常好,蕴含着竞争力和消费潜力,西区商业正在逐渐复苏。如丹尼斯、大商、世纪联华,还有苏宁、国美、五星、永乐等一些电器商场的相继开业,就表明这些商家对西区消费能力都比较看好,这也是商贸城的发展机遇。
其次是企业实力,集团公司是商贸城强大的实体后盾,并且拥有一支优秀的团队。
第三,经过几年的发展,商贸城已经牢牢把握住了西区市场,在西区已经立足。以前人们一谈西区商业就是商业大厦,目前再谈西区商业就是中原商贸城。
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