五、宣传发行到位

宣传发行是制片方运作电视剧的最后一个环节，它的好坏与成本回收，利润的创造休戚相关。好酒也怕巷子深，好作品卖不出好价钱，次品卖出好价钱的现象也时有发生。这里面各种因素故然很多，但对一部电视剧来讲，宣传力度的大小，必然会影响到发行的好坏，收视率的高低。一般情况下，一部电视剧在开拍时请明星阵容出席一个新闻发布会，拍摄期间作一些现场跟踪报道，关机时发消息，开播之前搞个首播式，同时请评论家写文章，组织有关报刊发表或出专刊，开一个研讨会等。对于资金雄厚的剧组来讲，宣传力度大自然有正面效果。但一般情况下剧组经费都很紧张，这就要求剧组因地制宜，因剧而异，因人而异、设计一些有特色的宣传活动，要找到最佳宣传点，使记者和观众对电视剧加深印象，激发他们的收视欲望。

电视剧的发行即成本和利润回收的好坏，直接影响到电视中心或影视公司的生存和发展。电视剧发行主要有以下几个渠道：一是向电视台转让电视播映权。这其中主要是中央台和省台，近年来出现了几个大动作的城市台协作体及润德剧场，也是不可忽视的发行渠道。二是音像版权，在HDVD出来之前，音像市场的电视剧单集平均价格达5万左右，而现在单集平均价一万元就不错了。三是点播和网络传播。随着高技术的发展，宽频点播、机顶盒点播、网络和手机逐步进入百姓生活。这种新型媒体的播映，目前交易还比较小，但发展势头很快，暂且忽略不计。四是电视剧原产品开发和景点开发，电视剧火爆以后，与主人公和剧情相关的图书、服装、道具、食品、景物等引起观众的兴趣，有的可由企业买下这些产品的专利进行开发。过去有《宰相刘罗锅》的荔浦芋头，如今有《大长今》的菜肴，药品和李英爱的书、图集等。《乔家大院》播火了，旅游景地乔家大院被挤爆了。这是值得思考的。军事题材电视剧中的军品民品设计好了，照样能吸引观众。目前这种设计和开发还是弱项。实际上，目前主要发行对象是三个，一是中央台，二是省市台，三是音像公司，点播、网络暂可作为小小的补充。

目前的影视市场还很不规范，也不是完全公平竞争下的市场，但我们只能适应当前的市场环境，遵循市场规律，遵守游戏规则，以平常心对待市场下的电视剧，人人遵纪守法，不搞违规操作，不搞暗箱操作，以自身的作品和发行技巧，在比较公平竞争，优胜劣汰，物竞天择的环境里创造最好的成绩。

　　要把握好发行的时机，行情随时在变，太贪不行，见好就收，有利润就要及时出手。市场是严酷的，要有时间概念，过这个村，就没这个店。面对瞬息万变的市场变化，我们必须机警果断，决不能贻误战机。

　　宣传发行到位，观众了解多，电视剧播出次数多，社会效益和经济效益达到双赢，电视剧的创作生产发行，才可走上良性循环的道路。

以上五个方面也是电视剧创作生产发行的五大环节，只有把握好这些环节，军旅题材电视剧创作生产的路子才能越走越宽。根据当前电视剧创作生产中存在的实际，有些具体问题还需要认真解决好。一是加强法制观念，依法创作生产发行。在与投资商、合作单位、演职人员签定合同之前，应请律师严格把关，以便认真履行好权力义务，防止投资商借电视剧之名非法集资，甚至洗钱，防止资金断流，出现大的失误，保证电视剧生产顺利进行。二是逐步壮大电视中心自身实力，要争取各级领导的支持，为电视中心大开绿灯，给予人力、物力上的倾斜，要逐步完成原始资本积累，这样有利于在电视剧拍摄制作中占主导地位。三是在管理和规章制度健全的前提下，进一步完善以制片人为核心的电视剧项目责任制，充分发挥制片人在电视剧创作生产发行等业务环节中的作用。

电视剧产业是朝阳产业，军队电视剧生产作为全国电视剧产业的一个重要部分，现在虽然是站在产业的边缘做国家的主流文化，但最终要实现产业链上的有机衔接。只要我们在上级首长和各业务主管部门的正确领导下，坚持与时俱进、开拓创新的精神，坚持贴近实际、贴近生活、贴近官兵的创作原则，坚持爱国主义和革命英雄主义的基调，按照电视剧创作规律和电视产业发展的要求，以严肃认真的态度，求真务实的作风，实现社会效益和经济效益的内在统一，就一定会创作拍摄出更多更大影响的精品佳作，为繁荣发展军事文艺，建设社会主义先进文化做出新贡献。

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